电商导购平台返利网拟借壳上市 三年6亿业绩准许如何兑现


原标题:电商导购平台返利网拟借壳上市 三年6亿业绩准许如何兑现

继电商导购“第一股”北京值得买科技股份有限公司“ (以下简称”值得买,300785.SZ)登陆A股市场之后,全场景导购平台返利网也紧随其步伐,拟借壳上市。

3月18日晚间,江西昌九生作古工股份有限公司(以下简称“ST昌九”,600228.SH)发布了一系列有关公告,拟经过宏大资产置换、发走股份及支付现金手段购买上海中彦新闻科技股份有限公司100.00%股份(以下简称“本次交易”)。值得仔细的是,后者即为电商导购平台返利网的经营主体。若本次交易完善后,ST昌九的主业务务将由“丙烯酰胺的研发、生产与出售”变更为“第三方在线导购平台”。这意味着,“返利网”在本次重组交易完善后将借壳ST昌九,登陆A股市场。

那么,返利网屏舍自立IPO而转向借壳上市,无疑期待经过资本市场召募更多资金以追求更永远及多元化发展。对此,上海财经大学电子商务钻研所实走所长崔丽丽教授对《投资者网》外示,“就互联网公司而言,经过IPO手段上市具备必定难度,以前也有不少互联网公司绕开A股在资本市场追求出路,而借壳上市是实现企业主板上市比较快速的有效途径,达到省时省力的造就。”

针对返利网上市后的发展规划及现在公司财务情况等题目,《投资者网》经过邮件形势致函返利网创首人葛永昌,但一向未得到任何回答。

三年营收呈显赓续下滑态势

标的公司上海中彦于2012年推出“返利网”APP及其网站,是一家全场景导购平台,与国内400多家商城平台、逾5万家商户配相符,隐瞒逾百万线下门店,涵盖购物、旅走、票务、学习等消耗场景。

从ST昌九吐露的预案公告表现,从2017年至2019年期间,标的公司上海中彦(返利网经营主体)的营收别离为9.27亿元、7.15亿元和6.11亿元,其营收表现出赓续下滑趋势。对此,ST昌九注释称,是由于标的公司来源于优惠券类导购工具的收好占比上升。在优惠券模式下,用户在消耗时可直接享福扣头优惠,所以经过“返利网”为各电商平台或商家导购达成的成交额将缩短。响答地,在标的公司与电商平台或商家以 CPS(即按实际成交额)结算的模式下,即使佣金率不变,标的公司所收取的电商导购佣金收好也会响答缩短,从而导致通知期内,标的公司业务收好呈降落趋势。    图片来源:公司公告

赓续三年的营收下滑同时也带来净收好的赓续疲弱。自2017年至2019年,上海中彦的净收好别离为2.01亿元、1.47亿元和1.51亿元。2019年其净收好虽有幼幅上涨,但异国展现有力的挑振。

据悉,返利网的经营模式为:与电商及品牌企业配相符,当用户点击产品链接往对答商家网站下单购物后,商家为此给返利网一笔营销费用,返利网再将这笔费用的大片面以返利的形势返还给用户。

另外,ST昌九于3月4日发布的公告中表现,上海中彦对ST昌九做出准许,三年内完善相符计6亿元业绩指标。面对返利网以前三年营收添长乏力的表象,有投资者外示对此答抱以理性看待、不会过于笑不悦目的态度。崔丽丽通知《投资者网》,“倘若返利网在保持现有业务周围不缩水,同时有新业务发展首来,才有看达到三年实现6亿元的业绩准许。”

与此同时,另一个值得关注的电商平台指标——月活跃用户量方面,按照公告表现,截至 2019 年12 月 31 日,私 募“返利网”的累计注册用户数超过 2.4 亿人。按照第三方数据平台QuestMobile 的数据,2019 年“返利网”APP 月平均活跃用户数为 1063.94 万人;2019 年第三方电商导购类行使中,“返利网”APP 在月平均活跃用户数、总行使次数名列同类移动行使第一,总行使时长名列同类移动行使第二。

尽管累计注册用户数目,以及月平均活跃用户数方面的收获较为亮眼,但返利网现在照样面临不幼的挑衅。包括客户荟萃度较高。据公告表现,通知期内,与“返利网”配相符的电商平台及品牌商包括阿里巴巴(淘宝、天猫等)、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、饿了么、美团、考拉海购、同程、亚马逊、网易厉选等国内外著名电商,以及苹果、耐克、华为和松劣等国内外著名品牌商。

原形上,在这多多的客户名单中,返利网从杭州阿里妈妈柔件服务有限公司(淘宝、天猫)、京东这两个大客户实现的收好占各期业务收好的比重约在 55%以上。针对客户荟萃度较高这表象,ST昌九称,“异日如因返利网的电商导购能力降落,或其他因为导致与上述电商龙头企业终止配相符,或电商企业市场格局发生宏大转折等,均能够对返利网的业务经营和盈余能力产生宏大不幸影响。”

流量盈余减退下获客瓶颈如何突破

纵不悦目整个电商走业的发展格局,在线导购走业尚处于快速发展阶段,走业竞争者的赓续涌入使得各方对用户流量的掠夺更为强烈,且留住用户的难度赓续添大。

面对白炎化的市场竞争添之赓续涌现的网络购物新模式,包括短视频栽草带货、直播带货、社群带货等形势来得更强烈而快捷。隐晦,返利网在导流电商的模式上匮乏清晰的上风。按照返利网发布会表现得数据,其客群平均年龄为29.5岁,72%的活跃用户家庭月收好超过12000元。针对这个数据,崔丽丽外示,“这一数据逆映的照样中国社会的主体组成,特征并不特出,所以也无法准确判定出返利网的活跃用户。”

此外,对于电商导购平台而言,开拓新客户照样是不能绕过的最大难题。“对于返利网而言,最必要思考的是,新添用户赓续因袭以前以”返利“模式来吸引的同类客群,照样开辟新的客群?倘若是因袭返利模式吸引相通客群的话,信任返利网已有成熟的思考和相对雄厚的经验,往岁暮最先的”会买侠“原创内容计划也是一栽经过内容撬动客群添添的手段。”崔丽丽增添道。

不能置疑的是,上市以后的发展战略,以及盈余模式模式对返利网的生存发展有着相等关键的作用。其中,有不少用户关注的是,返利网的“返利”模式能否激活线下消耗。崔丽丽对《投资者网》外示,“返利网能够要做成闭环,不光能给到消耗者真金白银,也能经过消耗者数据来赋能线下商家。返利模式的闭环赋能,最好能按照客群消耗的特征针对细分周围的商家有一个导流或者赋能的作用。”但经《投资者网》查阅有关原料发现,由于返利网的公开原料比较少,所以难以得知返利网现在是否有经过闭环手段来用数据赋能线下消耗。

由于现在三线以下城市的消耗也表现出相等活跃的迹象,崔丽丽对《投资者网》说,“针对下沉市场的品牌商赋能是一个不错的选择。同时,还要看返利网是否会陪同现在消耗者感有趣的内容来扩展这方面的建设,从2019岁暮返利网的行为来看,推想有意向投入内容建设板块。但内容板块的做法和返利已有模式的运营不是联相符个套路,提出从战略上要拆分为新的业务条线另首炉灶,否则能够相互影响。”

(义务编辑:DF407)